רפאל אוחנה, יועץ משכנתאות ואשראי, מביא עמו ניסיון עשיר של עשרות שנים בתחום הבנקאות, ההשקעות והאשראי – בישראל ובאירופה. רפאל נולד בצרפת, ועלה לישראל בגיל צעיר. לאחר שלמד את התחום הכלכלי באקדמיה, הוא הצטרף לבנק הפועלים ושם טיפס בסולם התפקידים הבנקאי – ממשרת טלר ועד לתפקיד סמנכ”ל בבנק הפועלים לוקסמבורג, בו שימש כמנהל תחום הבנקאות הפרטית וניהל נכסים והשקעות עבור לקוחות פרטיים וחברות בינלאומיות.
“בשנים שבהן עבדתי באירופה צברתי ניסיון מעשי בעבודה עם לקוחות מכל העולם, בתחומים כמו נדל”ן, השקעות ואשראי בינלאומי. כשחזרתי לארץ, היה לי ברור שאני רוצה להמשיך ללוות אנשים – אבל הפעם מזווית יותר אישית”, מספר רפאל.
בשנת 2017 רפאל יצא לדרך עצמאית ומאז הוא מלווה אנשי עסקים, חברות, תושבי חוץ וישראלים – ומעניק להם מגוון שירותים פיננסיים. אחד מתחומי ההתמחות שלו הוא בניית עסקאות אשראי לתושבי חוץ. “אנחנו מתמחים במציאת פתרונות אשראי מורכבים, במיוחד ללקוחות שמערכת הבנקאות מתקשה להבין – בעיקר לקוחות עם מבנה הכנסות לא סטנדרטי”, הוא אומר.
לרפאל היכרות רבת שנים עם יו”ר קרדיט 360 ציון קינן, עוד מתקופתם המשותפת בבנק הפועלים – וכיום הוא שמח לשתף פעולה עם החברה בעסקאות שונות. “מצאתי לכמה וכמה לקוחות שלי פתרונות באמצעות קרדיט 360”, הוא מספר, “למשל זוג מבוגר עם דירת פאר בתל אביב שרצה לעזור לבנותיו, או לקוח שביקש למחזר הלוואה מול בנק שהתעכב בתהליך. בשני המקרים, קרדיט 360 סיפקה לי את הגב המקצועי והמהיר שהיה דרוש כדי להוציא את העסקה לפועל.”
ומה מניע אותו ביום-יום? “יותר מהכול, אני נהנה מהקשר האישי והאנושי. מלקוחות שמגיעים עם חלום, עם אתגר, ויחד מוצאים להם פתרון. וגם – יש לי נכדות, וזה שדרוג משמעותי בחיים,” הוא מספר.
ומה התחביב שלו? טיולים בעולם – שבמקרה שלו הפכו גם לעבודה. “אני חצי מהזמן בחו”ל – גם כי יש לנו פעילות עסקית בינלאומית, וגם כי אני פשוט אוהב להכיר תרבויות. בסוף, זו הדרך הכי טובה להבין אנשים – וזה הסוד הכי חשוב בייעוץ טוב.”
